Как протестировать нишу для бизнеса

протестировать нишу для бизнеса
Уверен, что как только вы определились с нишей для бизнеса, одновременно созрел вопрос, а будет ли ваш бизнес прибыльным? Будут ли у вас клиенты? Когда окупятся вложенные деньги? Стоит ли этим делом вообще заниматься? Именно это натолкнуло меня написать статью, о том, как протестировать выбранную вами нишу для бизнеса и решить, будет ли она приносить вам деньги.



С самого начала, то, что вы должны были сделать еще вчера, так это узнать величину маржи. То есть, сравнить розничную цену вашего товара (услуги) с оптовой (у поставщиков, где вы планируете это заказывать) и определиться с той суммой, которая останется у вас, в случае продажи товара. В дальнейшем, это будет нужно не только для тестирования ниши, но и для тестирования рекламных площадок на эффективность.

Начну с бесплатных методов тестирования ниши.

Протестировать нишу для бизнеса без денег

Конкуренты. Самый верный, правда, не самый простой способ определиться в прибыльности выбранной вами ниши бизнеса, это конкуренты. Первый признак – их количество. Если конкурентов много, значит и спрос есть. А если есть у конкурентов поток клиентов, значит и вам можно с того потока, взять пару капелек себе. Большая конкуренция, верный признак правильно выбранной ниши и наличия спроса.

Проанализируйте всю возможную информацию о конкурентах. Расположение торговой точки, наличие постоянных клиентов, способы привлечения клиентов, проводимые акции, всевозможные скидки, количество клиентов, какие поставщики, оптовая цена товара, стоимость аренды, наличие персонала и тому подобное. Все это даст вам информацию, о нише в выбранном вами регионе.

Поисковые запросы. Есть отличный сервис у Яндекса, который называется ВордстатЯндекс. Принцип работы простой и доступен каждому. К примеру, вы решили заняться в Москве, посуточной сдачей квартир в аренду. Вбиваете в сервис словосочетание «аренда квартиры посуточно Москва» и он выдаст то количество раз, которое искали люди на протяжении месяца это словосочетание в Яндекса. После чего, вы как минимум можете это удвоить на два, так как есть еще такие сайты для поиска как Гугл, Рамблер, Мэйл.ру и другие поисковики.

Если цифра внушительная, значит при правильной настройке рекламы, у вас будет поток клиентов и этим стоит заниматься. К тому же, это цифры только с поисковых систем, а есть еще и другие средства рекламы, с которых люди могут узнать об этом бизнесе.



Рекламные площадки. Тут есть два плюса, первый, вы узнаете, пользуется ли ваш бизнес спросом, второй, вы протестируете эту рекламную площадку на эффективность. Про это я писал в статье о том, как рекламировать свой бизнес. Для начала вы просто размещаете объявление на Авито либо других подобных площадках и фиксируете количество заказов, которое поступило к вам. Не пугайтесь, что у вас еще нет товара, или, к примеру, как в случае сдачи квартир посуточно, самих квартир. Просто ответьте, что товар в пути, квартиры на данный момент все заняты и свободных нет… Фиксируйте количество потенциальных заказов. Также в этом случае, вы можете протестировать и цену, если, к примеру, она у вас отличается от конкурентов.

Теперь перейдем к платным способам тестирования ниши для бизнеса

Платные рекламные площадки. Все, как и в предыдущем бесплатном способе, только теперь вы платите за размещение своего объявления. Это может быть тот же Авито (только выделенное объявление и на первом месте), местные газеты, тематические сайты и переодика. Желательно, знать, сколько людей в итоге просмотрело ваше объявление, и зафиксировать, сколько поступило из них звонков или заказов. Это поможет просчитать конверсию и эффективность рекламной площадки.

Лендинг пейдж — целевая или продающая страница. Протестировать нишу для бизнеса с помощью посадочной страницы очень просто. Смысл в этом способе заключается в следующем: вы создаете на любом конструкторе или заказываете  у вебмастера Landing Page, размещаете на нем информацию о своем товаре (услуге) и посылаете туда трафик с контекстной рекламы. Заказать контекстную рекламу можно как в Яндекс.дирет, так и Гугл Адвордс. Способ, как я уже говорил не бесплатный, и зависит от многих факторов. Но, если вы решили продвигать свой бизнес и в интернете, то с тонкостями настройки  Landing Page и настройки контекстной рекламы вам обязательно придется столкнуться. Так что опыт будет полезным.



Стоимость создания Landing Page колеблется от 50 до 200 долларов. Контекстная реклама, будет, стоит примерно от 50 долларов. Можно заказать и таргетированную рекламу в социальных сетях (вконтакте, фейсбук), но нужно быть хорошо знакомым с их настройками. Опытный дириктолог или настройщик таргетированной рекламы, обойдется вам не менее 50 долларов. И в итоге вы потратите от 100 долларов, протестируете нишу и получите ответ на вопрос, стоит ли заниматься именно этой нишей.

Хочу также обратить внимание, что обычная конверсия Landing Page, равна примерно 10%. То есть, из 100 человек, которые придут на ваш сайт с рекламы, закажут ваш товар (услугу) только 10. Что бы увеличить конверсию своей Landing Page и не спустить свой рекламный бюджет, необходимо хорошо оформить сайт, внести в него всю интересующую клиента информацию, добавить тригеры доверия и желательно создать такое предложение, что бы посетителю было глупо от него отказаться. Это может быть акция (обязательно с дедлайном), подарки,бонусы и тому подобное. Об этом я писал в отдельной статье о создании Landing Page.

Ссылка на основную публикацию