Как получить скидку на любой товар или как правильно торговаться

как получить скидку
Всегда можно получить товар дешевле, и не зависимо, это рынок, магазин, оптовый склад или производитель. Не всегда, конечно, можно добиться желанной вам цены, но значительно снизить ее можно. Торговаться нужно уметь и делать это практически всегда. И получить скидку всегда очень приятное дело.

На востоке, торговаться, это обыденное дело. Именно от туда и пришла к нам эта практика.



В этой статье я постараюсь по максимум рассказать вам все возможные варианты и навести примеры. Скидка сбережет денежки в вашем кошельке, и если вы занимаетесь бизнесом, связанным с продажами, то повысит маржу и конкурентоспособность.

Сколько же можно выторговать или какую скидку получить? Если мы берем здоровую конкуренцию, повседневные условия, то, конечно же, цена не понизиться до себестоимости товара. Это нужно понимать. Продавец, тоже должен получить от вас какую-то выгоду и окупить свои расходы.

Как торговаться или просить о скидке

Спрос

В первую очередь, нужно спросить о наличии скидки. Порой вопроса о скидке вполне достаточно, что бы ее получить. И такие случаи не редки. Поймите, продавцу или поставщику услуг лучше получить небольшую выгоду, чем не получить ее совсем и потерять потенциального клиента.

Также, вопрос о скидке, разумные доводы в необходимости ее предоставления, могут сыграть вам на руку. Продавец увидит в вас человека разумного, рационального, того, с кем можно иметь дело.

Настойчивость

В процессе торгов проявите настойчивость. Не всегда одного вопроса о скидках достаточно. Если продавец увидит, что вы заинтересованы в покупке, о скидках он вам может сразу и не сообщить.

Психология

Еще Сократ заметил, что в большинстве случаев, для того что бы человек сказал вам «да» на ваше предложение, нужно сделать так, что бы перед предложением, он также ответил три раза «да». Эта техника так и называется — три «да». Она широко применяется в убеждении.



Вы последовательно задаете вопросы или говорите утверждения, на которые продавец даст ответ «да», потом задаете ключевой вопрос, на который он по инерции может ответить тоже «да».

Уходите вовремя

Как я уже писал выше, если продавец увидит вашу сильную заинтересованность в покупке, то на скидку можно не рассчитывать, особенно на большую. Так что контролируйте свои эмоции, сдерживайте себя, даже если вам этот товар очень нужен.

Покажите готовность уйти в любой момент, продемонстрируйте свою экспертность в сфере товара, недовольство кими то его параметрами, критический подход к выбору. В первую очередь, это понизит стоимость этого товара, даже в глазах самого продавца и предрасположит его к предоставлению вам скидки.

Покажите деньги

Это очень действенный способ, который заставляет продавца сразу принять решение. Вы просто показываете сумму меньше стоимости товара, и говорите, что у вас есть только такая сумма и больше за этот товар вы заплатить не можете.

Особенно хорошо, этот способ действует вместе с предыдущим. Напишу пример. Когда вы покупаете подержанный автомобиль, то с начала вы выискиваете в нем всевозможные недостатки и указываете на них. Возможно, для этого нужно будет привлечь соответствующего специалиста. Демонстрируете свое недовольство и разочарование в автомобиле. Потом предлагаете за него сумму, ниже от заявленной продавцом. Если он не соглашается, то вы достаете эту сумму денег (показываете их ему) и говорите, что у вас есть только эта сумма и готовы сразу с ним рассчитаться. Если же и это не срабатывает, то оставляете продавцу номер своего телефона и говорите, что если он передумает, то может вам перезвонить и вы ее купите. Только установите дедлайн — в течении дня сможете ее купить или нескольких часов. После чего уходите. Гарантирую вам, он перезвонит вам в заявленный срок.



Этим методом очень часто пользуются перекупщики автомобилей.

Аргументы

Перед тем как просить о скидке, хорошо обдумайте аргументы, почему вам она нужна. В качестве аргументов, могут быть недостатки товара или выгоды продавца, от того что он предоставит ее вам.

Неявные скидки

Вы можете неплохо сэкономить деньги, отказавшись от навязанных дополнительных услуг или, к примеру, вы берете товар, но доставка (сборка, тех.обслуживание, страховка, расходные материалы) происходит за счет магазина.

Достоинство

В процессе торгов, не понижайте свое достоинство, но и ни в коем случае не унижайте достоинство продавца. Это такой же человек как вы, с чувством собственного достоинства и уважения себя. Не делайте так, что бы он чувствовал себя не комфортно, ему было стыдно или страшно.

Товары и места где можно получить скидки без проблем

Новые торговые точки. Приобрести товар по себестоимости, можно в новом магазине, или на новом производстве. Вместо денег, хозяин получит первых клиентов, бесплатную рекламу по сарафанном радио и протестирует свой товар или бизнес процесс.

Также, для интернет-магазинов, можно предложить оставить положительный отзыв, в обмен на скидку.

Товары б/у. Есть отдельная категория товаров, в основном б/у, целью продажи которых, состоит в том, чтобы просто избавиться от них по ненужности. В большинстве своем, люди продают такие товары не для заработка денег, а что бы эта вещь не занимала свободное место и не собирала пыль. Тут можно смело просить и получить большую скидку.

Подобные товары, часто продают на таких сайтах Авито, Сландо или OLX.

Дисконт. Используйте дисконтными картами и накопительными скидками.

Опт. Если вы пытаетесь произвести покупку в крупном магазине или хотите получить скидку при оптовой покупке, то желательно общаться не с продавцом, а с менеджером по продажам или владельцем бизнеса. Не каждый продавец имеет право влиять на цену. А сделав выгодное предложение владельцу магазина, он рассмотрит в этом свою выгоду и вполне может дать вам скидку.



Какие же выгоды предлагать при оптовой покупке. В первую очередь это количественный показатель. Чем больше товара вы покупаете, тем больше шансов получить выгодную скидку. Во вторую – это длительный срок сотрудничества. Третье – это привлечение к сотрудничеству с этой торговой точкой других ваших коллег, сходной деятельности.

Заключение

Относительно мелких товаров или скидок на рынках. Некоторые люди стесняются попросить скидку, торговаться с продавцом, считая это ниже их достоинства. Но это немного неверный взгляд, так как продавец ищет выгоды для себя, а вы для себя. Вы же не заберете товар, ниже той цены, по которой он достался продавцу. Он ищет личную выгоду, зарабатывая на вас, вы же, вполне резонно ищете выгоду для себя. Да и плюс ко всему, в большинстве случаев, продавец – это незнакомый человек, которого вы вряд ли когда еще встретите.

Ссылка на основную публикацию