Как провести конкурс, розыгрыш или акцию с прибылью

как провести конкурс или розыгрыш
Конкурсы, акции, розыгрыши, являются очень интересным и мощным инструментом для продвижения своего бизнеса. Особенно они актуальны для начинающих или небольших компаний. И в этой статье я поделюсь с вами как правильно организовать и провести конкурс или розыгрыш в социальных сетях, да еще и с прибылью для себя.



С помощью конкурса и хорошо организованной рекламной компании, про ваш товар или услугу за короткое время узнает широкий круг людей. Но, что бы затраченное время, усилия и финансы не пропали зря, конкурс (розыгрыш, акцию) нужно хорошо подготовить и реализовать. Ну, обо всем по порядку.

Почему нужно провести конкурс

Во-первых, обычная рекламная компания по привлечению пользователей в группу, подписку на емейл-рассылку обходиться дороже, чем проведение конкурса. Второе, после того как вам будет доступен канал общения с пользователем, вы всегда сможете сделать предложение, от которого пользователю будет глупо отказаться. В статье как сделать предложение, от которого невозможно отказаться, я уже писал про это. И третье, один из ключевых факторов бизнеса, это скорость. А конкурс, даст мощный поток клиентов для вашего бизнеса.

Зачастую конкурсы, подразумевают под собой идею многоуровневых продаж. Вы вовлекаете потенциального клиента в свою маркетинговую сеть, демонстрируете, что вам можно доверять, продаете ему свой товар или услугу, и потом, с обычного клиента, превращаете в постоянного. Как с обычного покупателя, сделать постоянного, я писал немного ранее.

Условия проведения конкурса и приз

Немаловажным фактом в успешном проведении конкурса, являются условия участия в нем и приз.

приз конкурсаПриз (подарок). Поймите, именно приз, является главной мотивацией участия людей в конкурсе. Именно приз! Следовательно, он должен быть как минимум, актуальным и востребованным для вашей аудитории. Им он нужен!



Не стоит разыгрывать бесплатную консультацию по похудению, если вы занимаетесь перевозкой мебели. И, конечно же, не разумно будет разыгрывать билет на поезд, среди клиентов, купивших у вас квартиру в новостройке. Конкурс, прежде всего, подразумевает под собой элементарное действие со стороны пользователя, в обмен на возможность получить ЦЕННЫЙ приз.

Также, можно подобрать призы для участников, которые займут второе и третье место.

Условия конкурса. Пишем анонс конкурса с описанием условия участия в нем. Сами условия, как я выше обозначил, должны быть максимально простыми, что бы сделать его массовым и интересным.

Зачастую, маркетологи советуют, чтобы одним из условий конкурса, обозначить необходимость пользователя воспользоваться услугой или купить товар. Как бы и конкурс провести, и заодно поднять уровень продаж и прибыль. Но не для каждой ниши бизнеса, этот совет сработает. Если у вас недорогой товар, то конечно это будет актуально. К примеру, купить пачку детского питания, сфотографироваться с ним в магазине и выставить фотографию в официальном сообществе, да еще и поделиться с этим с друзьями в социальной сети. Но, если вы занимаетесь продажей автомобилей, то такие условия вам явно не подойдут.

Также, усложнением конкурса, будет написанием стиха про ваш бренд (товар, услугу), нарисовать картину, сфотографироваться с вашим логотипом на фоне Эйфелевой башни и тому подобное.



Максимально упрощайте конкурс. Вот набор стандартных, часто используемых условий для конкурсов, которые себя хорошо зарекомендовали и будут всегда востребованы:

  1. Добавить фото – Это может быть конкурс красоты, детская улыбка, фото с отдыха в горах, фото с вашим товаром, и многое другое, что может хоть как то относиться к вашему бизнесу.
  2. Вступить в группу или подписаться на канал в Ютубе, емейл-рассылку.
  3. Сделать репост записи себе в аккаунт социальных сетях.
  4. Оставить комментарий под постом (видео). Если вы проводите конкурс в Ютубе, и пользователи будут делиться этим видео в других социальных сетях, попросите с комментарием, написать и ссылочку на свою страничку в социальной сети.

Рекламные материалы для проведения конкурса

С призом и условиями мы определились, теперь пишем и оформляем анонс нашего конкурса.

Форматы анонсов конкурса. Не забывайте, что форматы анонса могут быть совершенно разные, и даже нужно их делать разными, что бы максимально использовать все рекламные площадки. Да и за время конкурса вы будете неоднократно напоминать своим подписчикам о проведении конкурса, и желательно это делать разными форматами.

  • Текст и картинка.
  • Видео о конкурсе.
  • Баннер на сайт. Обычно его делают в gif-формате или используют javascript.
  • Аудиоролик, если вы собираетесь использовать радио, в качестве рекламной площадки.
  • Флаер. Его также потом можно использовать как картинку для публикации в социальной сети, без текстового сопровождения.

Обращаю ваше внимание, на качество рекламных материалов. Картинки, баннеры, флаера и видео, лучше заказать у специалистов, если вы сами не являетесь такими в данной области. Или можно купить на соответствующих сайтах заготовки под рекламу – VideoHive, GraphicRiver, Motion Array.

Подбор рекламных площадок для рекламы конкурса

При подборе рекламных площадок, вам стоит учитывать не только цену, но и настолько она доступна, и посещаема вашей целевой аудиторией. Согласитесь, совершенно не целесообразным будет заказывать рекламу о продаже автомобилей на детском канале на Ютуб. Более подробней, о выборе рекламных площадок я написал в своей предыдущей статье.

Социальные сети. Для начала поместите анонс розыгрыша во всех своих сообществах в социальных сетях. За время проведения самого конкурса, напоминайте о нем, различными рекламными материалами хотя бы два раза в неделю.

Не стоит тратить бешеные деньги, на рекламу в сообществах, где десятки миллионов пользователей, и она тематически не схожа с вашей. Конечно, теоретически, определенный процент среди этих миллионов есть люди, которым интересна ваша тематика, но это сродни выстрелу с пушки по стае воробьев – может, кого и заденет. Намного эффективней и дешевле, будет реклама в небольших, но узко направленных и схожей с вашей тематикой сообществах. Где находиться именно ваша аудитория.



Для подбора рекламной площадки в социальных сетях можно использовать такие сайты как Вебартекс или  SOCIATE.RU.

Ваш товар. Рекламной площадкой проведения конкурса, может быть и сам товар. Клиент, который приобрел ваш товар (услугу), обращает внимание, что там есть код для участия в конкурсе, и чем больше у него таких кодов будет, тем выше шанс на победу. Что в свою очередь стимулирует его купить еще вашего товара.

Подведения итогов конкурса

Выбирать победителя, лучше всего рандомным образом или по решению руководства компании (членов жюри). Конечно же, можно подбить итоги и на основании голосования. Тут также можно убить двух зайцев сразу, к примеру, голосовать могут только участники сообщества. В итоге, пользователи, что бы одержать победу, будут вынуждены пригласить в группу своих друзей и знакомых, чем увеличат количество аудитории в вашем сообществе. Но, эта аудитория будет не совсем целевая, голосование всегда можно накрутить, и среди участников могут быть ссоры и обвинения в не честном проведении конкурса.

Как получить прибыль с проведения конкурса

Главной целью проведения конкурса, не является реклама, узнаваемость бренда, расширения аудитории, а именно прибыль! Все остальное, только приятный, второстепенный бонус.

Теперь подошло время, конвертировать конкурс в прибыль. После розыгрыша, у вас уже есть «подогретая», целевая и самое главное, заинтересована в вашем товаре аудитория – участники конкурса. Отправьте им сертификаты на скидку на ваш товар или услугу. Вы увидите, как уже в первые дни, из участников конкурса, многие люди станут вашими клиентами.

Данная схема хорошо себя зарекомендовала и неоднократно применяется на практике многими специалистами по продажам.



В итоге этой статьи, хотелось бы обратить внимание, что в таком деле как бизнес не бывает мелочей. Аналогично и с конкурсом. Если вы подготовите некачественные рекламные материалы или выберете никому не нужный приз или не правильно подберете рекламные площадки, то итогом конкурса, будет просто в пустую потраченные деньги.

Ссылка на основную публикацию